300元一双的鞋子，穿坏了退钱，净赚300万，这个点子你该借鉴一下

你去门店买一双鞋子，你要穿坏了，老板退你钱，你敢不敢买？你可能会说，怎么可能有这样的好事呢？你还别说；还真有这样的好事。

有这么一位95后的小姑娘，她就是靠着这样的退钱模式，在开业的第一个月就做到了300多万，而这300多万里面呢？毛利居然高达100万，怎么样？这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么她是怎么做到的呢？

这个时候你想象一下，你要去开一家卖鞋子的实体门店，你要做一个什么样的活动，才能引起大量的购买，是不是想来想去都没有什么好的点子？那么这位95后的小姑娘是怎么做的呢？

我觉得她的这套模式啊，大部分的实体店都可以套用，就两招就搞定了。第一招就是我们前面讲的，你要穿坏了，她退你钱。第二招呢！你要没有穿坏只是穿旧了，也可以以旧换新。

 

怎么样？这两招听上去是不是很诱人，你要是在她店里，你会不会买？那么她们具体是怎么操作的呢？我们先来看她们的第一招，穿坏了退你钱。

她们家主打运动鞋，均价在300块钱左右，你要走到她们店里，她们的店员会热情地告诉你，今天无论你在我们家购买哪一双鞋子，无论多少时间，你穿坏了，凭小票和穿坏的鞋子我们都退你钱。

你看；这样的说辞，是不是在说，她们家的鞋子没有质量问题。那么我们作为消费者，除了款式以外，我们最在意的是不是质量？有了质量的保证，我们是不是更容易下手？

这个时候你可能会说，她们这样干那不是亏大了吗。真的亏大了吗？如果她们亏大了，那就不值得我拿出来分享啦。那么这个看似赔钱的买卖，她们是怎么做到赚钱的呢？

这个时候你想象一下，运动鞋有没有那么容易穿坏，除非你是做工地的，除非你穿它打篮球，反正在我的印象中，我的运动鞋不是被我穿坏的，那么这个门槛是不是会排出一部分人退款？

我们就算他的运气差一点，最后有50%的人退款，那么她会亏钱吗？她一样是不会亏的，为什么呢？因为她们家300块钱左右的鞋子，成本才80块钱左右。这个时候你在帮她们算一下，她们到底有没有亏钱？当然；我这里只是假设，而实际呢？他们家的退款率还不到8%，也就是说啊，她们家300多万的营业额，毛利最少有200多万，怎么样，这样的商业模式是不是值得我们借鉴一下。

你可能会说不对呀；你前面不是说只有100万的毛利吗？现在为什么又变成了200多万呢？变成了200多万，那是因为我还没有讲她们的第二招以旧换新，那么这一招她们又是怎么操作的呢？

这个时候你在想象一下，她们的店员告诉你，穿坏了可以退你钱，你首先想到的是什么？是不是觉得这是一个套路，我要穿不坏呢，或者小票弄丢呢？那这个便宜我不是占不到了吗？

所以啊；她们为了让你放心地占到这个便宜，她们会告诉你，如果你担心穿不坏，或者是小票弄丢的话，我们还有第二个方案，什么方案呢？只要你的鞋子还在，你把旧鞋子拿过来，无论有没有坏，我们都可以给你更换一双同等价位的新鞋子，最后你看；有了这样包赚不亏的兜底，你是不是果断的购买啦？

所以你有没有看出来，她们家这是一个连环套，第一个退款的话术，是不是让你认可她们家的质量？第二个以旧换新的话术呢？是不是让你觉得占到了便宜。

她们也就是通过这样的方式，在开业的第一个月就做到了300多万，这个时候你在想象一下，就算哪些在活动期间购买鞋子的人，全部回来以旧换新，她们的毛利是不是还有100万以上。100万以上的毛利是不是拿回了投资成本？

这个活动就拿回了投资成本吗？还有什么，是不是赚足了流量，赚足了人气，周边是不是大部分的人都知道这家店啦，最后那些回来以旧换新的呢，是不是有可能给她们带来客户？

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