衣服免费穿，不到一个月的时间就提前回款30万。深圳老街的这家女装店，人家就是这么牛！你别看老板才20出头的样子，但她从事服装这一行已经有四五个年头了。而且，人家可精明着呢，要不然也不会在一个月不到的时间，就收获1805个付费会员，现在每个月的营业额还能维持在40万以上。怎么样，是不是都有点好奇她是怎么做到的了？
今天我们就来拆解一下，他们家的商业模式！要我说她的玩法还蛮简单的，就是采用【免费领取+会员特权】就做到了。
我们先看他们的第一个环节“免费领取”，一个新开的门店，你要是没有流量的话，那你一定要做活动，但是什么活动最吸引人呢？是不是让消费者感觉自己能薅到羊毛的活动？所以，在开业的时候，他们就在店门口放了一张大海报，上面的大致内容是说，只要是20-30岁之间的女性进店试衣服，拍照并且带定位发朋友圈，就可以免费领取一顶价值49块钱的帽子。
这个时候你想象一下，你要是这个年龄段的女性，跟自己的小姐妹逛街路过这家店，是不是也会进去看一看？当你在试衣服的时候，店员过来说，女士，您眼光真好，这件衣服真是太适合您了！现在我们开业大酬宾，除了可以免费挑一顶帽子带走，还有机会免费把这件衣服拿回家，要不要了解一下呢？
你看啊，新衣服穿在身上确实蛮好看的，再加上这个衣服的布料摸起来也不错，你是不是就会问，怎样才能免费带走？然后她们就告诉你，今天您看中这件衣服是158块钱，现在支付9.9毛钱注册成为会员，就给您的会员账户预存双倍的会员余额，也就是说您的会员余额有316块钱，下次过来店里买衣服的话，可以直接抵扣。
那么，注册会员，除了有双倍的会员余额以外，还能得到什么好处呢？那好处可真是太多了！比如：免费领取一年的小饰品，像什么耳钉、耳坠、项链、挂坠之类的，只要是99元专区的饰品全都可以任选一件，不过啊，每个月只能领取一次；还有每个月的“你消费我买单”活动。
现在我们粗略地计算一下，如果你的数学不是太差的话，应该都能算明白，花158块钱得到316块钱的东西，不管怎么说，对于消费者来说是不是都很划算？你看，这种薅羊毛的机会送到你面前，你都不要的话，你想什么呢？那么，对于她们家来说呢，前期需要的是积累顾客，培养信任感，再加上我们都知道服装类的利润也蛮高的，就算给5折，其实也是有赚的，只是赚的少了一点而已。
那么，这样一个薅羊毛的活动，到底有没有人愿意参加呢？当然，不到一个月的时间，她们就收获了1805个付费会员。这里的预营收就达到了303240块钱。怎么样，这样的引流方式有没有引发你在商业上的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。
那么她们是怎么做到每个月的营业额都在40万以上的呢？前面我们不是说了，成为她们家的会员，可以参加“你消费我买单”的活动吗？只要你当月的累计消费超过500块钱，就能参加她们家的抽奖活动，活动的奖品就是抽取2名忠实粉丝，奖励500块钱的现金。那么这个活动又是怎么玩的呢？
这么说吧，比如这个月你在她们家买了600块钱的衣服，你就有资格参加她们每月一次的抽奖活动。如果你的运气爆棚的话，被抽中了，她们就会给你发一个500块钱的现金红包。这个时候你看，是不是相当于你在她们家买的那些美美的衣服、鞋子、小饰品之类的东西，就只需要花100块钱？
也正是因为有这个大奖的强力辅助，现在在她们家每个月消费超过五百元的顾客基本上保持在600个的样子，而他们家的营业额更是噌噌噌往上涨。而对于每个月送出的那1000块钱来说，是不是花的非常值？
你想想看，对于女孩子来说，在哪里买衣服都是买，现在她们家的衣服不管是款式还是质量都很不错，再加上还有这么多诱人的活动，你会不会参加？只要不傻的话，是不是以后买衣服都会首选她们家？而她们家正式利用这样的方式，不但留住了消费者，还让这些消费者愉快地买买买！
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