有这么一个牛掰的美妆小团队，他们从传统电商转型到社交电商后，只用了两个月不到的时间，就做到了210万的营业额。怎么样，这样亮眼的成绩，是不是足够秒杀大部分做美妆的电商同行了？那么他们是怎么做到的呢？
在我看来，他们的套路也蛮简单的，通过采用【低价拼团+分享有礼】这两招就做到了。我们先来看他们家的“低价拼团”环节，那么他们为什么要选择用拼团活动来作为传统电商到社交电商的过渡呢？那是因为呀，相比较砍价、免单团之类的玩法，拼团是不是更能让消费者接受？而且对于他们家来说，是不是还可以在最短的时间内挖掘出最多的精准用户，那么具体是怎么操作的呢？
早在今年2月份的时候，他们就搭建了一个小程序商城。那新做的小程序最需要的是什么？是不是流量？流量上来之后还怕赚不到钱吗？所以这第一步他们就搞了一个“低价拼团”的活动。作为商城的新用户，原价139.9块钱的美妆大礼包，你只要参加5人团，就可以用9.9毛钱带回家。这个大礼包里面都有什么呢？比如，1盒价值79块钱的面膜，1瓶价值49.9毛钱的泡沫洗面奶，还有1包价值11块钱的洗脸巾。
这个时候你想象一下，你的姐姐想拿到这个美妆大礼包，邀请你一起参团，同时，你为了尽快拼团成功，是不是也会帮忙把这个活动分享出去，邀请更多的朋友来参团？那么，这样一来会产生什么连锁反应呢？是不是大部分有美妆护肤需求的人，都会参与进来？
我们现在假设一下，你分享出去以后，有10个朋友看到了这个活动，其中有3个朋友跟你们一起参与了拼团，剩下的7个人里面，还有2个人也想参加，他们会怎么做？是不是也会邀请朋友来参团？那他们再分享出去，这个时候是不是有可能被20个人看到？这20个人看到以后，如果有10个人也想加入其中，这个时候是不是就有可能被100个人看到？
你看，这样简单的裂变玩法，是不是很快就给他们商城带来大量的人气？那他们家的实际情况是怎么样的呢？两个月的时间，他们就拉来了20多万的流量，购买美妆大礼包的人，也达到了9.3万，这里他们就收到了920700块钱。怎么样，这样的引流裂变模式，有没有引发你在商业上的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。
这个时候你可能会说，流量是有了，营业额也蛮漂亮的，那他们家有没有亏钱呢？我告诉你，一分钱都没亏！为什么是这样的结果呢？那是因为，他们家的美妆大礼包，你是可以用9.9毛钱买到，但是你的消费要超过60块钱，他们才会一并给你包邮到家，并且每次只能兑换其中一件。当然作为给新用户的福利，第一次兑换是无门槛的，不过9块钱的邮费还是要你自己出的。
你再想象一下，进入他们的小程序商城之后，里面都是你平时用到的什么洗面奶啊、水乳精华啊、面霜啊、口红啊等等，各种各样的美妆产品，价格方面呢，也比天猫跟京东更便宜一点，你会不会没忍住就下单啦？是不是大部分的人都会忍不住？但是对于小部分理智的羊毛党来说，是不是还是会坚定自己的立场？第一次下单的时候，只愿意多花9块钱的邮费。那怎么才能把这部分的人也调动起来呢？
这就要说到他们的“分享有礼”了。只要你是成功下单了，他们的小程序商城就会跳出一个分享有礼的活动页面。分享一个朋友打开，她成功领取之后，你们就都可以获得一张价值10块钱的优惠券，每人最多可以分享5次，最重要的是优惠券长期有效。
而他们呢，正是通过这两招简单的玩法，不但解决了拉新，还顺带解决了复购的问题。更牛的是不到两个月的时间，他们就做到了210万的好成绩，现在每个月的营业额也维持在80万以上。
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