周姐是地地道道的北京人，前两年在北京开了一家美甲店，由于自身的经营得当，再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了，对于这一行业非常的熟悉，也积累了非常多的人脉，所以自从美甲店开业以来，在同行都经营不善的情况下，只有周姐的美甲店逆流而上，在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。
然而，听周姐说，虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上，但是由于最近两年的竞争实在是激烈，越来越多的跨界品牌强势入驻，已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额，严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。
下面直接来看她的改变：
即日起，为回馈新老客户，只要成功充值支付18元，即可成为美甲店的永久尊享会员，成为会员后，立即赠送价值88元的美甲项目，不仅如此，但凡在成为会员后首次消费满100元，我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。
正是这套方案，成功使美甲店在短短9天时间里，就已经成功收款17万，并因此吸引绑定了大量的精准会员，成功在北京当地的市场“杀”出一条血路，实现盈利。
美甲店有一个非常严重的问题，那就是产品非常的多，看似是给了消费者更大更多的选择，但是却往往会使消费者陷入选择困难，耗费时间是一回事，关键是很多冷门项目一年到头难得有几个顾客进行选择，难免增加成本。
那么第一步要做的，就是不断精进和缩小美甲店的产品项目，由原先的100多种可供选择的项目，最终缩减到27种项目，并打造出几款店铺主打的项目进行曝光和推广，这个项目可以不赚钱，但至少要有增加品牌效应的效果，所以18元美甲孕育而生
在针对美甲店所有的营销方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
充值8元，即可免费成为我们的会员，这一步是美甲店的核心方案，也就是利用极低的单价来博取消费者的眼球，那么在成功吸引消费者的关注度之后，他们肯定也是非常的好奇，充值8元就能领取会员，那么会员有什么权益呢？立即赠送价值88元的美甲服务。你看，是不是就成功利用爆品策略成功吸引来大量的用户了呢？
相对于北京当地的物价来说，等于说只需要支付18元就能够享受价值88元的美甲服务，这一个吸引力是非常巨大的，要知道对于美甲行业来说，毛利率要达到80%以上很容易的，其所以说18元美甲我们也不会亏。
不仅如此，但凡在成为会员后的首次消费100元，我们还会赠送价值150元的指甲油，并且后续还提供免费润色和涂擦的会员专属服务，那么按照资本论来说，美甲店利用自有资本进行营销，在投放资本的同时，也为后续的回收资本做好了后续的准备。
换句话说，就是首先利用“18元美甲”项目进行精准大量的引流，对这部分消费者进行精准的营销，通过让利来吸引第一批原始客户，再通过赠送的会员机制以及指甲油来对消费者进行精准的营销和绑定，最终通过后端的锁定消费成功收回美甲店前期付出的成本，并最终因此成功盈利。
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