李总在18年的时候经营的这家超市,在超市刚开业的时候,由于现在的人民生活水平变好了,人均收入也高了,再加上当地还没有太多的同行和竞争对手,所以在李总的这家超市营业以来,生意一直还算非常的不错,虽然不说是日进斗金,但日子过得也是红红火火,好不快活。
但是好景不长,随着越来越多的购物中心、便利店等连锁加盟店入驻四五线城市,李总的好日子也算是彻底到头了,超市的市场份额逐渐被同行和对手蚕食殆尽,眼看着自己的超市的生意越来越差,每天到超市里来购物的消费者也是越来越少,李总没少因为这件事而头疼。
之后做了一个方案让他成功在短短6天时间里,就已经吸引大量潜在用户,并成功收款11万,扭亏为盈。下面将这套方案分享给大家。
第一招,设计营销方案
为回馈新老客户,只要在超市成功消费满100元,即可成为超市的尊享会员,成为会员后,超市售卖的猪肉一律免费送,每天合计赠送10斤猪肉,而且承诺绝不收取任何的其他费用,诚信经营,童叟无欺。
不仅如此,成为会员后,只要在超市的首次消费超过100元,立即赠送20张价值1000元的超市购物卡,作为会员的权益和福利。
看到这里你也许要问了,这又是送猪肉,又是送购物卡的,超市不是赔本赚吆喝吗?其实不然,下面我会对方案的资本运作和营销手段进行拆解,我们接着往下看。
第二招,营销手段拆分
在方案设计完毕之后,我们通过线上的短视频渠道进行低成本、高效益的传播和营销,首先在短视频平台上注册大量的营销小号,并将我们的活动和软文以转发分享的形式进行高曝光率的宣传,将此次活动的受众群体锁定在同城、附近的人身上,通过互联网引爆同城的市场。
在线上渠道布局完毕之后,线下渠道自然也是不能够忽视的,我们找到广告公司打印了1000张宣传海报,通过主打“猪肉免费送”等字眼,通过超市的员工在十字路口、居民楼、公交站台等人流量巨大的地点进行分发,在消费者之间形成口口相传,最终形成裂变,招揽来大量的流量和话题。
第三招,资本运作拆分
在针对超市所设计的方案都已经成功落地并执行之后,接下来我们要做的事情,自然就是针对方案中资本运作的手段进行详尽的拆分和解析了。
消费满100元,就能够成为超市的会员,成为会员后,不仅享受猪肉免费送,在成为会员后再次消费100元,立即赠送20张价值1000元的超市购物卡,看似是亏本的,其实不然。
想要领取价值30元的1斤猪肉,其实是有条件的,除了上述所说的消费满100元之外,还要添加超市的工作号为好友,并点击我们的抽奖系统进行抽奖,每天我们会送出10份猪肉,只要是中奖的用户,凭历史消费满100元的小票到超市,即可免费领取1斤猪肉。
简单来说,只要是成为超市的会员,即可每天都进行抽奖,每人有一次抽奖的机会,中奖之后只需要提供最低消费100元的小票就可以免费领取了。通过这种方式,即控制了超市的营销成本,又最大化地在市场上进行了活动的传播,成功吸引来大量的流量,并因此消费并成为会员。
而20张价值1000元的超市购物卡,则是我们在成功引流、转化、锁客之后想要打造的裂变模式,20张价值1000元的购物卡,拆分成单张的面额就是50元,满300元可以使用,那么通过薄利多销的方式,通过适当地给消费者返利而达到内部资源的转化和裂变,最终引爆市场、实现指数级的盈利增长。
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